Conseguir vendedores....tarea complicada!!!

Muchas veces he comparado al gerente de ventas de una compañía con la un DT de una selección o equipo de fútbol. Y al parecer tiene más parecido de lo que se imaginan ya que a ambos se les pide resultados en un período determinado. En ambos casos deben contratar jugadores o vendedores que llegan como la mejor contratación del año y en la mayoría de los casos se terminan yendo como paquetes. El stress de ambos es agobiante ya que por un lado el DT debe obtener los puntos necesarios en el torneo para disputar la liguilla, campeonato o bonificaciones; por otro lado el gerente de ventas tiene que echar mano a su astucia para poder llegar a la meta semanal, mensual, trimestral y anual que le ayude a mantenerse en el cargo y le reporte los beneficios deseados.

Estrategias ya sea para el uno u otro caso, deben armarse de incentivos para sus jugadores o vendedores, estímulos de todo tipo y obviamente halones de oreja en el momento de resbalones o al no seguir las tácticas.

Hago esta comparación porque como ya es mi costumbre desde hace más de 10 años me ha tocado realizar esta selección titánica, incomprendida a veces y por cierto muy estresante de conseguir vendedores.

Al igual que los jugadores en referencia, la mayoria de ellos hablán o vienen precedidos de carteles u hojas de vida realmente interesante y en ciertos casos sobresaliente, pero tal como le ocurre a los DT un gran porcentaje de ellos pasa sin pena ni gloria por la pasarela del campo de juego o las oficinas de venta.

Espero que quienes lean esto puedan dar entonces un poco de valor a quienes viven a diario la ingrata tarea de conseguir resultados en poco tiempo y son medidos de acuerdo a la selección de personas y estrategias que utilizan para su objetivo.